做工程机械的我是如何通过新媒体实现北漂逆袭的

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2018-07-23 11:51:56

  今天,在强大的学习氛围熏陶之下,在培训助教灰灰同学不断的引(wei)导(bi)下(私信提醒 群里@),特别是看到同组其他小伙伴都完成了,我终于决定下班后拿起笔(其实是键盘)加班写下此文,当然,这也是我非常看好和看中28推新媒体培训的原因。根据之前的人生经验,良好的学习氛围是学习有收获的重要前提。

  我的文章分为三个部分:参加此次培训的目的、个人经历简介、经验分享(都是真诚的干货)

  一、参加此次培训的目的:

  在参加第三节28推新媒体大会后的当天,我就和同屋一个兄弟聊天(一个100人左右新媒体公司创始人),他问我是否报名新媒体培训?我就坚决的说要报名。他说都是老板了,为什么还要跟很多新人一起学习?我给他说了几个理由:

  第一,新媒体运营工具、方法都在不断迭代,需要不断学习。其实很多90后甚至95后,他们入行时间不一定长,但是对新媒体的嗅觉可能更灵敏。28推新媒体培训这种形式,不仅有新媒体大咖教学,还有各区域组长辅导监督,同学间经验分享,定能学到非常多的东西。

  第二,我参加过很多学习,自己也组织我们行业的培训、考察、活动,在我亲身体验的学习过程中,我发现每次都能交到一些非常好的朋友甚至合作伙伴。因为在学习的场景下,大家是更能了解彼此、建立信任的。通过这次学习,线上交流 线下聚会,能认识一些朋友,甚至可能招募到一些好的人才,哪怕一个,这几千的学费都值了。

  第三,作为工程机械行业的老媒体人(曾在国家核心期刊做过编辑部主任,后面会介绍我的经历),微信公众号兴起后的第一批工程机械行业自媒体人(感兴趣的可以搜索公众号“人人工程机械圈子”,我的笔名是“三哥”),我是新媒体发展过程中的实际受益者。虽然事情很多,但我仍然认为自己是一个新媒体从业者,新媒体领域最好的培训,而且是最后一次,我一定要参加。

  第四,我目前做的项目叫“搞2手”,是做二手挖掘机领域的b2b服务平台,作为一家创业公司,能在一年多通过线上线下结合的方式整合全国30省1000多名最有代表性的二手挖掘机b端从业者(车商、中介)资源,因为我们做了一个新媒体付费社群“中国二手挖掘机联盟”。基于这个切入点,我们现在延伸出来了四大板块:

<1的社群)

  二手机从业者能力提升(含法律服务、培训、考察、活动等内容)

  二手机质量保险(和中国平安保险合作)

  社群的很多会员的微信头像,就是用的我们公司旗下付费社群“中国二手挖掘机联盟”的认证头像,足以说明我们在这个行业的影响力。

  因为这个模式在我们行业完全是全新的模式,没有参照物,我曾经去中国做的最顶尖的企业家社群“正和岛”、“黑马会”(现已a股上市)等交流学习过,收获很多。但自从2017年参加28推第二届新媒体大会,并且后来加入28推精英会后,我发现28推精英会的这种社群模式和玩法,跟我们有很多异曲同工之妙,而且很多经验都可以拿来学习甚至照搬。

  综上,以上就是我参加此次学习的目的。

  二、个人经历简介:从广告销售到副总裁再到独立创业的潘勘逼经历

  看过我写的文章的人都知道,我写的东西可能文笔不算出彩,但是绝对力求干货(这点是不是跟“牟老师”有点像?哈哈)。因为篇幅有限,每个参加培训的学员所处行业不一样,所以这篇文章我想分享点人生小经验作为干货(详情见第三部分)。在分享经验前,必须先做一个自我介绍,才能引出来我的经验。

  我叫苏宇(一般介绍都会说乍一看像“苏宁”,很多人就记住了),江湖人称“三哥”,我也不知道啥时候大家就都叫我“三哥”了,年龄比我大比我小的都这么叫。老家重庆奉节人,现在北京安家了,老婆是在山东济南上学时认识的大学同学(其实是比我大一届的学姐,在学校的军乐团认识,她说遇到我之前她只想考研,没想谈恋爱,哈哈),一晃我们在一起都快11年了。

  大学毕业后的近9年人生经历:

<4:学汽车的实习进入了工程机械行业

  2008年金融危机,我们学校的车辆工程专业本来是不错的专业,但因为金融危机汽车行业影响很大,不得已我就找了一个工程机械行业实习的工作,大连理工大学下面的工程机械研究院(在工程起重机设计领域,是非常有影响力的),找这个实习机会的另一个重要原因,因为我媳妇当时在大连读研究生。

  在研究院做设计工作几个月,成果有两个:一是做了一份被评为“优秀”的毕业设计,另一个就是发现自己真的不适合做研发设计。

  因此,2009年毕业时,我在北京找了一份媒体的工作,一家工程机械行业的杂志社做广告销售。

<9:小白两年帮老板挣了100万

<因为我去的时候,行业内的大企业客户,基本上都被老销售占了,所以我只能另辟蹊径。那个时候,我们那个杂志的行业影响力不是最强的第一梯队,所以开发新客户的难度较大。通过观察,我发现老销售年龄稍大,不太注重在网络上搜索信息,因为我就以这个为突破口,硬生生的新增了近20家合作客户,帮老板挣了100多万,这是他最开始找我来之前没想到的。

  这份工作,由于经常全国出差,由于媒体能接触到各个企业的高层。我当时就发现一件事,在企业任职高层的人,很多不一定是最聪明的人,但却是非常能坚持的人。那时起,我就认为每个行业都有机会,只要坚持,一定会有更大收获。所以,进入工程机械行业后,我从来没想过离开这个行业,即使赶上从2012年开始,一直到2016年的行业下滑。

  可以说,我的目标感还是比较强的。离开第一家公司的原因,是因为我想在行业有更多成长,我需要学习更多的东西。因此,我去了一家第一梯队的行业媒体,并且从销售转型做记者。

<8:弃武从文,领导把所有出国的机会都给了我,还给我升了职

  这家杂志社是国家核心期刊,1988年就创刊了,我去的时候正式杂志的高峰期(年销售额达千万级),也开始涉足网站。选择换工作的时候,也有另外一个机会,但最终因为这里机会更多(既能做记者也能做广告,还能做项目),所以选择了这里。

  在这里,我接受了真正正规严谨的文字培训,那时做一个选题,从策划到最终印刷出版,要经历七八道流程。当然,这可能也是后来传统媒体陨落的原因,但我认为那只是传播方式的变化,做内容的核心并没有变。我这么多年在职场的经历中,一直都没有把自己仅仅当一个员工看,我认为我做的事就是自己的事,自己做的越多收获越大。所以,做好本职工作的同时,其他工作我能帮忙的都会尽力帮忙。那时,杂志社领导还比较看重我。所以,2012年4月,法国一个工程机械展会期间的出国机会,让我也参与了,这对一个新人来讲,是非常大的一种认可。

  很多人出国出差,可能都会当做一种福利,但我每天都会把工作认真完成,没有12点之前睡过觉。因为我觉得那对我而言也是一个很好的学习机会。也许是老板都喜欢员工贡献更多价值,后来,他把能给我的出国机会基本都给我了。那两年,我去过德国、意大利(包括梵蒂冈)、法国、新加坡等地,增长了很多见识。

  2013年春节后,我就被提升为了编辑部主任。

<6:从乙方到甲方,从总监到副总裁

  在2013年下半年,我明显感觉到传统媒体的陨落,虽然杂志社的领导对我很好,我也非常认可和感激。但我这个人的危机意识非常强。正好,一家做二手工程机械拍卖的企业找到我,说他们缺一个市场总监,我权衡了一下,决定加入。这家公司算是一家创业公司,不过老大是有过在房地产行业成功经验的80后,能力非常强。到这个公司的时候,也正是比较动乱的时候,核心团队正在更迭。

  还是一样,能为公司好的我都尽量去做,再负责好市场部的同时,我还帮公司组建起了客服部,重新搭建了人事行政部门,也利用自己自媒体的优势(从2011年开始玩人人网的小组,到2013年进入拍卖公司时我已经在新浪微博工程机械行业类的微博号中已经小露头角,也有自己的实名制qq群、discuz论坛,并逐步开始做公众号),帮公司做好品牌推广和整合资源,也通过我搞定了几家大客户。

  那个时候我们的团队凝聚力还是非常强的,当时有一家实力非常强的国外拍卖公司(高峰期市值40亿美金)是我们的竞争对手,但他的业务量被我们远远的甩在了后面。当然,我们一起共同努力,让这个行业的人逐步接受和认可了拍卖这种二手机处置方式,我们也创新了“联合专场拍卖会”这种有“中国特色”的二手工程机械拍卖方式。

  在2014年底,我和我的一位搭档,都升了一级,他成了执行总裁,我成了副总裁。公司人员规模和业绩量都创新高。2015年,公司拍卖业务进入高峰期(2015是历史最高点)。但在6月,我再次选择了离开。

<11:首次创业,做二手工程机械行业的“瓜子、人人车”

  离开拍卖公司的原因,最重要的是因为自己想创业,“创业”是我很早就有的想法,只是觉得时机不成熟。在接触长达半年以上,我与我的合伙人(也是这次创业的项目创始人,我是联创)决定开干。其实,这次创业地不在北京,而是南京。因为我媳妇一直在北京工作,相当于我们将开始之前从来没有过的“异地恋”(2014年十一,我们结婚了),当时我媳妇并不太理解,但我仍然坚持去了南京。

  那时,是o2o这个概念还比较火的时候,我们当时组建了一个还比较豪华的团队(互联网人才 行业人才汇聚),从c2c开始,尝试了线下实体连锁店、c2r、金融等多种模式,烧了1000万后,最终这个项目还是死掉了,我也回了北京,开始了自己独立创业。

  但这次创业,我们每个创始人的收获是非常大的,项目的老大现在专注的另外一个工程机械租赁项目,已经进入了全国前三,我也在做to b服务的平台中小有所成。

  很多事,只有做了才知道。例如,被外包坑过两次;例如,被投资人忽悠过。其实,创业是让自己所有优点和缺点都会放大的事,因为我是从北京只身去南京的,压力比较大,有段时间每天早上起来,都要对着镜子吼两声来缓解压力。 这次创业,让我对精益创业、互联网产品、运营、资源整合等方面,都有了更深的认知。后面的独立创业,也和这次创业有不可分割的关系。

<11至今:独立创业,把一个点做到极致!

  2016年10月,因为项目进展不顺利,我就和合伙人商量好结束,我回北京。因为c2c是一个烧钱的模式,不适合自己。因为在创业过程中,我主导做了一个社群“中国二手挖掘机联盟”,覆盖了10来个省,效果还不错,这个社群如果我不接下来,估计没人能接,而且我仔细做了分析,无论是我的经验还是这个项目后期的发展,我认为都非常值得一做。所以我决定继续做下去,合伙人也很支持,我象征性的给了他一笔钱,把这个社群拿了过来。

  2017年,我一个省一个省的走,把剩下近20个省走了个遍,终于完成了全国30省(西藏除外)的覆盖。还延伸出来了四大业务板块,可以说是越做越有信心。

  我上面提到的“二手机质量保险”板块,是我们和中国平安财险总部直接签的协议,虽然具体负责对接的是一家一级分公司,但我们签的是“独家协议”。这对我们这样的创业公司而言,是非常大的一种认可和背书。至于中国平安为什么要选择在这个领域与我们合作?原因就是因为我们足够专业,我们一直在坚持为二手挖掘机b端从业者赋能。

  2018年,我给自己定了一个更大的目标,我相信肯定能完成,因为之前每年都完成了。

<

  其实每个行业都有机会,很多年轻人刚开始毕业,都不知道自己要做什么。但只要你进入了一个行业,在没确认其他行业更好的时候,就先做好现在的行业,因为任何一个行业都有机会,扫大街的也可以开连锁保洁公司。在任何一个行业,要想成为专家,最好做到小时以上。当然,当你在一个领域打透的时候,你再拓展其他领域,你会发现都是异曲同工的。

  b、多混圈子,帮别人就是帮自己

  我的自媒体公众号名称叫“人人工程机械圈子”,我发现我的很多成长,都来源于各种圈子。目前我主要混的几个圈子:工程机械整体行业、二手挖掘机从业者、互联网运营、互联网创业、新媒体、二手车、进出口。进入一个新的行业,就找这个行业中最好的圈子,例如28推精英会是一个新媒体的高端人脉圈子。

  再就是尽力多帮别人。从2013至2016年,我通过“三哥”个人微信号(2014年我其中一个微信号就达到了5000人),我发起了在三哥朋友圈的“圈友互助”,工程机械行业内有任何需求,都可以找我来发布需求,我免费帮忙对接,很多人通过我得到了帮助,我免费帮过的人数,已有2000多人。这也是我后来做二手挖掘机付费社群,可以到全国30省整合这么多优质资源的原因。因为每个省都有愿意帮助我的人。

  举个例子,2015年我通过让第一个个人微信号的好友帮我转发一条“关注热心圈友三哥能得到什么帮助”的朋友圈,体验了每天被添加好友500人的感觉,而且全部是行业精准粉丝。10天我的另外一个微信号,就新增了4000多微信好友。很多人自发帮我转发,甚至转发好几次,就是因为看我真的免费帮过很多人。这点和牟老师在新媒体行业,有这么多人愿意去支持他,可能也有异曲同工之妙。

  c、人可以迷茫,但不要徘徊

  人这一辈子,会有很多想不通的时候。这个时候怎么办?最好的办法就是不要等在那里,先去做,做着做着就清晰了。去年9月前我真不知道我今年会做二手机的质量保险,但今年成了我的重要核心业务之一,因为我为二手机b端从业者服务过程中,发现了大量的质保需求。

  d、资源整合很重要:所有的生意都是一种中介生意,该让别人挣的钱一定要让别人去挣

  其实,无论是京东还是淘宝,本质都是中介平台。所有的合作,一定是建立在利益的基础上。所以,不要老想着什么事都自己做,整合资源一起做,自己会变得越来越强大。例如我们现在为会员提供的法律服务,就是和工程机械行业专业的律师事务所合作;质量保险和中国平安合作;二手机进出口,也是和国内外的优质合作伙伴一起做。

  真诚、服务、创新、成长、团队、协作,这6个词是我们公司的价值观。排在第一的就是“真诚”。为什么选择这个词为排在第一的价值观,这和我这么多年做人做事的风格有关。拿喝酒为例,在行业内,很多都知道我从来不喝酒,但我们这个行业又是一个“无酒不欢”的行业,但一个不喝酒的人能走遍全国30省,还能让大家认可,靠的就是真诚。我到现在都不懂二手挖掘机怎么辨别真假(因为水的确很深),但我通过一颗真诚的心,我了解了这些从事二手挖掘机生意的兄弟们,他们也了解了我。人都是相互的,你真诚对别人,他们也会真诚对你。

  在内部团队中,我依然是这样做的。虽然团队有走的有留的,但大家对公司的价值观以及我个人都还是比较认可的。

  顺便说一句,无论内部和外部怎么变化,我们自己一定要知道自己要什么,目标清晰的时候,你是非常笃定的。

<(后续有时间再交流分享)

  今天的分享就到这里,希望大家记住二手挖掘机行业,也有一个外号“三哥”的新媒体从业者,一个天生的热心肠。

  感谢28推、牟老师给予这次机会,非常期待这次的培训学习!也希望大家通过这次培训,共同成长,实现自己的小目标!一起加油!

(来源:机经网)